中國石油開拓東非市場獲得重要突破

12月8日，從國際事業公司獲悉，國際事業新加坡公司所屬的中東公司成功中標埃塞俄比亞2017年成品油供應合同，獲取了該國除政府間協議外的全部成品油市場份額。這標志著中國石油在東非市場開拓方面獲得重要突破。

今年11月，埃塞俄比亞啟動了2017年成品油采購投標項目，吸引了維多公司(Vitol)、科威特獨立石油集團(IPG)、俄羅斯魯克石油(Lukoil)等8個公司參與競標。11月24日，通過激烈競爭，國際事業中東公司勝出，成功中標。按照與埃方簽署的購銷合同，這個公司明年將向埃方供應超過120萬噸成品油，約占該國1/3的市場份額。

面對諸多不利因素和挑戰，國際事業中東公司在認真研究分析客戶需求、市場形勢和競爭對手的基礎上，制定了相應的市場戰略和適宜的投標策略，利用公司全球營銷網絡控制采購成本。同時，與埃塞俄比亞采購方積極溝通協商，主動應對變化，解決了整個投標過程中的困難，為集團公司開拓海外市場積累了經驗。

國際事業公司將以此次合作為切入點，以互惠互利、共享共贏為基礎，進一步加大非洲市場開拓力度，提升全球資源市場優化配置能力，為非洲國家經濟社會快速發展供應所需能源，加快推進東非成品油貿易和區域營銷網點建設，深化與該區域國家的能源商貿合作，共同推進“一帶一路”建設發展。